三雄之⊙∪”，一枚硬币的两面

宣布时间：

2019-09-24

2019年8月30日，海内A股上市公司优德官方网站w88（注：为叙述利便，以下简称“三雄”）披露了今年度上半年的财务报表，营业总收入10.74亿元，同比增添0.98%，净利润6785万元，同比镌汰27.98%。

关于中国1亿多股民来说，在3000多家A股上市公司中，这份报表虽没有太多的惊喜，但事实不像某些财务造假的公司那样因一再“爆雷”而让人心情极重。13块多的股价，对应着不到30倍的动态市盈率，对一支次新股来说，这是完全可以接受的！

而关于熟悉三雄的照明行业从业职员来说，看到这份中报，定会会意一笑，由于它体现了三雄一直的企业气概，一言以蔽之，稳。稳当，稳固，稳妥，稳健。

再联系今年以来的国际经济情形，中美商业争端，美国德国经济下行，英国要“硬脱欧”，日韩在相互较量，大有山雨欲来的感受。而海内的照明市场也是阵阵寒意袭来，房地产的黄金10年竣事，古板的渠道结构遭到破损，工业链上下游的许多企业都面临着10年未有之严肃形势。

若是团结当下阴晴难定的宏观面来看，三雄的这份中期答卷倒不可算是差的，从纯粹视察者的角度，反而有一种“听凭风波起，稳坐垂纶台”的从容！

在照明行业，把雷士和三雄放在一起研究着实蛮有意思。

雷士的首创人最早是3个同砚，三雄的首创人也是3个同砚，不过前者是高中同砚，后者是大学同砚。雷士的故事惊险曲折，风云幻化像电视剧的现实版。而三雄恰恰波涛不惊，一直以来“平平庸淡从从容容才是真”。

雷士的曲折故事从3个首创人分家最先，股权纷争一直一直，主要首创人现在仍身陷囹圄，而最近的新闻是今年8月国际着名投资机构KKR以7.94亿美元收购雷士中国区照明营业70%的股权，所有人都相信围绕雷士的股权争取，这个一连剧远未竣事；而三雄的3个首创人张宇涛、林岩、张贤庆一直不离不弃，至今已经28年。中心又有第4个同砚陈松辉加入，并形成“四驾马车”的名堂一直到现在。早年雷士和三雄的产品都偏商照，渠道都偏工程。2010年5月20日，雷士在香港证交所主板上市，三雄于2017年3月17日在深圳创业板上市。

三雄在照明行业的品牌阵营中一直被称为“三各人”之一，即雷士、欧普、三雄，但现实上这3家企业从创业的时间上来说，三雄却是“晚年迈”。

1991年，从华南理工大学结业的张宇涛没有像同时代的其他学生那样去谋一份公职或去一个外资大厂上班，而选择了一条前途未卜的蹊径，与另两个同砚一起创业。（欧普的首创人于1996年在中山古镇最先创业，雷士的首创人则是1998年在广东惠州最先创业。）撇下“天之骄子”的身份，自己给自己造了一个“泥饭碗”，这在其时是需要极大的勇气的。

据三雄的经销商回忆，昔时张宇涛骑着红色的本田摩托车，满头大汗、栉风沐雨地亲自给档口送货。一些经销商从那时间最先熟悉张宇涛，双方睁开合作，一合作就是20多年。

幸运的是，张宇涛和他的同伴们无意中遇上了好的时代，他们在最好的年岁，踩着时代的鼓点，走上了一条厥后被证实是很是英明的创业之路。

每小我私家都是大时代的产品，许多媒体事情者都经�；匾渖鲜兰�90年月广东人的那段流金岁月。

1992年，“那是一个春天”，邓公南巡，中国开启了一轮刷新开放的新热潮，“工具南北中，蓬勃到广东”，天下各地数万万人涌入开放的最前沿广东�。阒莼鸪嫡境晌泄畲蟮亩蓟岽翱冢还馨滋煺站赏砩希炷虾１钡娜硕技仿苏厩按蠊愠。啃∥宜郊业牧成隙佳笠缱偶唇谋淦肚钤似纳衩氐男θ荩�

广东话成了最时髦的方言，在央视受欢迎的节目春晚上，说“广式通俗话”的似乎个个都是令人羡慕腰缠万贯的老板。

出生于广州番禺市桥的张宇涛正是地隧道道的“广式老板”，在古板社会不被待见的个体户、私人业主，由于大时代的关系，一下子成了舆论热捧的弄潮儿。三雄的创业者们运气似乎一直不错。

人和为先，天时来助。倒运之地亦可转为地利之便。

你知道华南地区最大最忙碌的高铁枢纽站吗？不错，是广州南站，位于广州市番禺区石壁街道石壁村。由广州南站向南约莫1000米，喜欢散步的人溜达溜达就可以走到的地方，就是三雄的总部所在地，这片地约莫有80亩左右，现在在大广州已经是炙手可热的黄金宝地了�？墒�20多年前这里可是交通未便、人迹罕至的远郊农田啊。来这里报到上班的人心里不可能不忐忑。

有一次和三雄的高管之一王军先生谈天，他回忆起昔时应聘的履历。2000年，曾有广东电视台事情履历的王军“打的”来番禺乡下找三雄的工厂所在地，沿洛溪大桥向南，是一条颠波动簸的小路，沿途灰尘飞扬，路上行人希罕，越走心里越怕。车费花了100多块，要不是心疼盘费，王军中途可能就回去了，虽然也就不会有在三雄服务20年的后话了。

由偏于墟落一隅，周边不是花木场就是水稻田，到毗邻华南地区最具商业潜力的高铁枢纽，昔时的小工厂逐渐长大，扬名宇内，并在海内多地结构生产基地，企业成了所在行政区屈指可数的公众上市企业，三雄的创业者们见证了广州、也见证了我们国家飞速生长、周全崛起的壮阔图景，自己也从中分享了行业生长、国家生长带来的盈利。

在照明行业，若是让各人用一个字来形容三雄，那一定是：稳！

产品稳固、团队稳固、渠道稳固、业绩稳固，甚至老板的行事气概也很稳固。稳，是三雄最大的特点。

在已往30年，中国经济生长速率一直领跑全球，享受政策盈利“先富起来的一批人”财产以几何倍速增添，我们一代人走过了欧洲几代人走过的蹊径，媒体上也喜欢渲染种种快速致富的故事。这样带来的另一个效果就是整个社会弥漫着一种急躁、焦虑的情绪，谁都相信“没有款子是万万不可的”，许多人为了追逐财产而放弃了底线。

为了一夜暴富，洗脑传销、电信诈骗、股市坐庄、种种理财的庞氏圈套层出不穷，受骗受骗者前仆后继。为什么？就是由于各人等不了逐步富起来�？こВ鍪狄担辞箍啾频暮埽厥馐亲罱改辏缁嵘闲矶嗳硕愿闶狄狄丫в兴郊�。

在这样大的形式下，沉下心来，紧抓实业不动�。旁档兀冉∏靶校且恢中蘖叮且恢置赖�。

三雄的几个首创人都是广东人。粤商一直信仰“唔熟唔做”，就是不熟悉的事情不做。这句话着实是富含智慧之光的质朴真理。由于每小我私家、每个企业其能力都是有半径的，做自己不熟悉的事情，不但难以做好容易亏钱，可能还会影响原来的主业。企业一定要约束盲目扩张的激动，特殊是阻止进入完全生疏的领域。以是这些年来，三雄稳稳地守在照明行业，既没搞过房地产，也没有沾上教育工业、文化工业等等看起来“优美”而高峻上的行业。

张宇涛的几个同砚在学校学的工具跟盘算机、电子工程相关，以是创业时也从自己最熟悉的领域下手。1991年，他们做过电扇调速器，同年又推出海内第一款电子镇流器，并很快在市场上受到欢迎，在同类产品中市占率一度抵达七成以上。厥后才徐徐进入灯具行业，1993年最先启用“三雄”商标（2000年正式使用“优德官方网站w88”商标）。三雄的主打产品灯盘支架一经推出，就以可靠的品质风行市�。芸煸诎旃彰魇谐〕晌鞯夹云放�。

三雄这种“稳”的性格阻止了许多不须要的冒险。在古板照明向LED照明转换的那几年过渡期，三雄坚持了一直后发制人的气概。笔者记得约莫是2013年左右，有一次在上海市区的一家灯具市场造访三雄的一个经销商，该商户对三雄没有上LED系列产品颇有微词，由于许多其它厂家热热闹闹地在市场上推广，用户和消耗者也最先对LED产品感兴趣，可是三雄却不急不躁，LED方面的新品则几近于无。

虽然这种时势并没有一连太久。当LED照明对古板照明产品的替换时势已定，路径已明，三雄很快对产品结构重新梳理，华漂亮地转身，并从容地登上LED手艺的照明列车。而那些一经在市场上喧嚣一时的企业却大多折戟沉沙，成了过客，酿成“义士”。

在三雄，最“稳”的可能照旧人。

三雄由三个同砚一起创业，（取名“三雄”便有“三个英雄”之意，虽然三小我私家都是1969年出生，属鸡，也有“雄鸡”之意，主席有诗“一唱雄鸡天下白”嘛，厥后加入三雄的陈松辉也属鸡。连公司的一众高管中，属鸡的居然也不少，故内部有“一窝鸡搞照明”的笑谈。此为趣事，在此一并表过。）一最先股权方面就没有谁一家独大，上市之后，张宇涛的股比是22.24%，张贤庆、林岩持股约莫为18.2%，陈松辉股较量少，为8.76%。

▲2017年3月17日，优德官方网站w88鸣钟上市。

虽是民营企业，但三雄没有家族企业的色彩，四个老板分工清晰，有人认真生产，有人认真销售，有人认真财务，张宇涛既是董事长又是总司理也是法人代表，对公司负总责，却并没有大权在握，多年来三雄一直坚持“四驾马车”共治的时势。

三雄的员工特殊是高管级别的职业司理人团队一直较量稳固，许多人事情时间长达20年左右。三雄管理层的气质与企业以及老板们的气质逐渐趋同，都低调而沉稳，不事张扬，不急不躁，务实而勤勉。

三雄的经销商也是较量稳固的，许多商家与公司的合作都在20年以上。笔者曾与中部省份一位三雄的经销商相同，他们做灯具生意二三十年，一年销售几万万，对三雄的产品和品牌一直很有信心，眼下虽然赚钱不易，但他们既不想转行，更不会脱离三雄。由于市场大情形的缘故，前路显得渺茫，但他相信，只要三雄的品牌力在，他们商家就会有机会。

任何事物都有自己的两面性。

一方面，三雄之“稳”与激进厘革的企业来比，可能会阻止大的动荡，而大的动荡会让企业大伤元气甚至一蹶不振；三雄之“稳”也阻止因轻信社会上的种种忽悠、诱惑而掉进一个个可能的陷阱而使自己万劫不复。

这些年，在我们的身边，在我们熟知的照明界，有许多一经红极一时的企业，甚至包括一些上市公司，或倒闭跑路，或濒临瓦解，个体企业老板甚至被判刑坐监。前些年，LED照明最猖獗的时间，行业的企业数目最岑岭时一度抵达3万家，能在残酷的洗牌中活下来的，跟“从死人堆里爬出来”差未几。三雄能在这场血战中稳住阵脚，保住阵地，着实不易！

但所谓的“稳”也可能泛起出“硬币的另一面”，即因反应不太快、前进不太大而让“观众”捏一把汗。三雄在10年前销售额已经抵达15亿元左右，与照明“三各人”中的雷士、欧普差别还不是太大。可是2018年三雄整年的销售额仍然只有24.32亿元，在大照明全平台宣布的“2018中国LED照明灯饰行业100强”（简称“2018百强榜”）中的位次仅为第18位，与雷士（第2位）、欧普（第4位）的差别正在拉大。

一些熟悉三雄的人士体现，三雄的向导人很是有人情味，对员工、对经销商行的是“善政”，一些员工事情不到位，一些商户使命没完成，也很少举行较量严肃的处分。可是这样做的效果对那些事情精彩的员工，对那些业绩优异的商家就是不公正的。恒久下来，员工、商家则可能形成一种战斗意志退化的惰性。

厂家与商家，老板与员工，实质上都是合作关系。合作需要讲人情，更需要讲规则。而规则应该排第一，人情排第二。而不是相反。在商言商，商界有商界的逻辑和应有的秩序。谁都知道在商业的森林中，竞争是很是残酷的，心肠太软、缺乏狼性的企业是极可能被竞争敌手吃掉的。阛阓如战�。形尴费裕挥薪鼻诜＠粒猿霰匦校庞锌赡苤斐鲆恢д轿薏豢暗纳探缣�。

笔者熟悉不少三雄的经销商，他们很优异，在区域市场也做得特殊好，每年有大几万万甚至过亿的销售额。但在三雄的经销商系统中，也有的一经做得不错，但厥后由于种种缘故原由落伍了。个体东部沿海省份的商家一年只能完成几百万的销售额，这与三雄的品牌在行业中的江湖职位是显着不匹配的。

要是其它品牌，这类商家的经销资格早就被拿掉了，可是三雄的向导人却以念旧之心态不忍对商家下手。一个做欠好，一个不忍换，效果即是三雄在外地的市场中只能处于相对弱势的状态。

人是一种比任何机械都重大的动物，有时间你对他越好，他反而越不惬意。这一点在青春期的男女身上体现得最为显着，所谓“男子不坏，女人不爱”，那些对女孩子俯首帖耳、唯命是从的男子，女孩子反而纷歧定喜欢甚至厌恶。

管理有时间着实就是对人性的一种拿捏。1943年，美国心理学家亚伯拉罕-马斯洛在《人类激励理论》论文中首次提出“需求条理”理论，他把人类的需求由低到高分为五种：心理需求（温饱需求）、清静需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。这个理论放到企业或者社会上差别的人群身上都有相当的顺应性。

回到企业，下层员工要解决的是温饱需求和清静需求，他们对薪水的几多是最敏感的；高级职业司理人要解决的是社会需求和尊重需求，除了有较好的薪资，他们还要归宿感和做事业的成绩感，能够被老板尊重和社会认同；有的职业司理人到了一定阶段会选择脱离企业，自己创业，为的是知足自我实现的需求。人生不满百，每小我私家在差别的年岁和差别的层面，会爆发差别的需求，而企业向导人其中一项主要的使命就是研究员工的差别需求并差别化地去知足他们。

以是“稳”并不料味着不动。经销商步队也好，管理团队也好，坚持适当的流动性永远是须要的。“流水不腐，户枢不蠹”，能进能出，优胜劣汰，是任何一个组织坚持长期活力的不二窍门。

关于平均寿命不到3年的中国民营企业来说，28岁的三雄已经不算年轻了。就算是一个运发动吧，跑了快30年，有些伤病也很正常。三雄很“稳”，但稳的同时还要康健，有了伤痛更要延医治疗。

国际共产主义运动的导师，也是伟大的经济学家和哲学家卡尔-马克思说过：“人类不会给自己制造没有解决要领的问题”。是的，我们生涯的天下充满了问题，每个企业的保存价值就是在为社会解决种种问题的历程中提供产品或服务，并使自身于中取利。而每个企业自己也充满了种种问题并且永无止息，企业向导者的责任就是发明这些问题并且去解决它们。

关于解决企业的问题，想千遍不如说一遍，说千遍不如干一遍。企业家不是理想家，不是演说家，而应该是实干家。所谓执行力是企业谋划中第一主要的。

在三雄总部的大办公室，有一幅著名的口号：脚扎实地信自己。这是三雄向导人的行事气概，某种水平上也是三雄企业文化的焦点内在。

笔者对三雄的这种焦点文化理念总体上持认同的态度。在中国特色的民营制造领域，脚扎实地的人最终才华活下来，心浮气躁、凌空蹈虚者最后大多掉入一个个没顶的大坑里，永世难以翻身。至于相信自己，既是主观上对自己的一种信心，也是客观情形逼出来的。由于前面讲过的整个社会气氛的急躁，大嘴巴、大忽悠、死骗子、不讲诚信的无赖在中国太多，让人防不堪防，一不小心就会着了这些人的道儿。

可是由于我们每小我私家每个企业都有与身俱来的的局限性，什么事情都靠自己又是不可能的，要不还要社会分工干什么呢？因此也要有相信别人的胸怀，特殊是大胆地去相信那些被证实是靠谱的人。“亲君子而远小人”，兼听则明，偏信则暗。企业向导人的准确做法是，广开言路，博采众长，然后综合各方信息、情报、建议，再得出最有利于企业生长也最可能靠近准确的决断。

虽然，三雄和三雄的盟友们也大可不必担心。

首先，只要照明行业的基本特征不变（这是一个主要的大条件），即产品的非标化、SKU的海量化，（三雄现在的SKU有8000多种，而行业中的另一企业雷士照明最岑岭时的SKU有20000多种。）那么所谓的“跨界掠夺”就很难乐成。历史已经证实晰这一点，那些动辄体量过千亿的家电或其它行业巨头曾一次次高调进入照明行业，但又一次次铩羽而归，其归根结底是对这个行业的基本特征和一样平常性纪律没搞清晰，想把其它行业的乐成履历拿到照明行业简朴复制，不碰钉子才怪呢。

另一方面，照明行业的偕行们各人在这个池塘里玩了这么多年，相互也都有了深深浅浅的相识，各人的块头总的来说都还不大，现在海内规模最大的照明类企业其在全球市场中的占有率也不到1%，各人都还处在“长身体”的时间�？銮�“每家都有一本难念的经”，他们的向导人也都有一大堆问题需要操心。短期内还不可能有谁对三雄组成直接的致命的威胁。

三雄需要挑战的就是自己。

着实，三雄这些年并不像有些人说的那样没什么转变，而是一直在“稳中求变”。如增添产品品类，由办公照明延展抵家居类、电工类产品；三雄还以起劲的姿态加入五金渠道的聚会和展览，试图开发五金流通渠道的客户，并使渠道从一二线都会向三四五线都会下沉；三雄还高价延请品牌形象代言人，推出更时尚精练的LOGO，赞助曼城俱乐部等体育赛事，进一步强化自身的品牌力，等等。

任何改变都不会一蹴而就，而天主也从不将准确的方法直接示人。以是厘革必需试错，必需“摸着石头过河”，这需要时间，需要耐心！

中国经济在经由30多年的高歌猛进之后，正在进入由追求速率到追求质量的转型阵痛期，缺乏焦点竞争力的中小企业日子正越来越难过，特殊是民营制造业，许多老板左右为难，进退失据，笔者在另一篇广受关注的网文《制造业老板的痛苦指数》中曾形貌过这种状态。

任何企业着实绝不是属于一个或者几个老板的私器，它永远是一个很是重大的利益综合体。以三雄为例，现在全职的员工有4500多人，尚有成百上千的供应商，成千上万的经销商，他们的利益都与三雄亲近相关，背后是几万个家庭的生计。作为上市公司，尚有靠近3万个股民买了三雄的股票，他们也想从企业的生长中分享盈利。更别说作为中华人民共和国境内的法人实体，三雄还要向政府缴费纳税，以此滋养公共财务。至于使用三雄产品的整体用户和通俗消耗者更以百万万万计，他们天天都在用手中的钞票对三雄的产品和服务举行投票。

很显然，一个品牌更响、渠道更深、国际化更扎实、赚钱能力更强、可一连生长后劲更足的三雄才切合上面所有人的配合利益！

企业的运营管理者必需向所有的利益相关者负总责。其间责任之重、压力之大真的非凡人所能想象。

在撰写这篇文章的时间，正悦目到媒体采访“全球汽车玻璃大王”福耀玻璃首创人曹德旺的一段话，深有感伤，兹录如下：“几十年来，我天天事情16个小时，没有休息日。天天早上四五点钟起来，晚上十二点睡觉，连生病都没有时间。20多年来，我都是昏天黑地地过日子，没有看过一场影戏，没有休过一次周末。为什么要扎根在这么苦的制造业，由于这是我的责任。”